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今年是恒光新材料成立第19个年头，正处“年富力强”的恒光大，以厚积薄发之力，书写着属于自己的传奇故事。恒光大不变的是对“智慧、主动、诚信、专注”企业精神的坚持和传承，变的是对“市场环境、生产机制、创新意识和客户需求”的认识和把握。正是在这样一种变与不变当中，恒光新材形成了自己的独特“风格”。在2024上海国际聚氨酯展览会上，华人聚氨酯网（以下简称“华网”）主编陈娟采访了恒光新材料（江苏）股份有限公司副总经理李强先生，就公司多年来的一步一程及创新发展成果展开面对面交流。

恒光新材副总经理李强（左）、华网主编陈娟（右）

19年深耕产业 一步一个脚印 多面出击

华网陈娟：李总好！请简单介绍下公司发展历史？ 简单介绍下公司情况？

恒光新材李强：恒光新材料（江苏）股份有限公司（前身是南通恒光大聚氨酯材料有限公司），公司创立于2005年，创始地位于“上有天堂、下有苏杭”的苏州。公司在业内众多企业的支持和广大员工的努力下，于2014年7月搬迁至江苏省南通市通州湾，布局第一个综合性聚氨酯小料生产基地，产品包括聚氨酯胺类催化剂、锡催化剂和硅油表面活性剂。

2019至2021年先后成立安徽恒光聚氨酯材料有限公司、河北恒光大聚氨酯材料有限公司、南通恒嘉家居科技有限公司3大生产基地，逐步打造聚氨酯胺、锡、硅油及各类特种助剂、特种胺催化剂、有机锡催化剂一站式产业采购基地。

恒嘉家居地垫制品生产线

2021年还成立恒光新材研究院——杭州恒海新材料科技有限公司，聘请浙江大学化学工程与生物工程学系退休教授陈新志为科研院长，带领30余名博士、硕士等各专业技术人才，为公司和各分公司提供产品开发和各种技术支持，主要从事精细化工品合成工艺研究、新型合成手段研究、化工产品、可降解材料、医药化学等项目的研究。

 
研究院一角

与此同时，南通实验室专注于开发聚氨酯小料，技术升级，解决制约行业绿色化、高性能化、可持续发展的重大技术问题。两方通力协作，相辅相成，共同致力于各种实用新型应用研究工作。

用行动为“中国制造”正名

 

华网陈娟：今年展会你们公司展示的亮点是什么？在布置上有哪些考虑？采用了哪些方法更好的展示公司的实力和新产品？

恒光新材李强：本次展会最大的亮点是新增很多特种胺、有机锡产品。此类产品在国内一直受国外技术垄断，一直依赖进口，在使用技术及价格上受到很多的限制。此次展会我们将所能生产的三十余种的特种胺及有机锡产品全部面向市场和公众展现，也能更好的表明公司在产品布局和产品研发取得重大突破，打破国外技术垄断，国内市场今后将不再依赖于国外品牌。

双吗啉生产设备

硅油生产设备

 

华网陈娟：这次展会带来了哪些产品？主要用于生产下游哪些产品？什么样的产品最受关注？主推什么产品，相比同行有什么优点？这次有没有推出新的产品？如果有，简要介绍下新推出的产品？与以前的产品相比，有什么优势？

恒光新材李强：本次带来的特种胺产品和有机锡类产品是今年一个突出的一个点，在展会期间受到很多国内外客户的青睐，这些产品主要用于高档家私制造、汽车、高铁、飞机座椅制造、PVC制品、涂料行业以及改性塑料行业等。

 

目前最受关注的是一些高活性、低气味的特种胺催化剂，比如BDMAEE、ZF-10、Z110、NE210、ZR50等，这些特种胺产品，在今年我们已经工业化生产并推向市场。产品品质及稳定性可以与国外同类进口产品相媲美，这跟我们自主研发的更加安全、高质量的工艺路线密不可分。

这次展会所带来的是我们在近期主推的产品新癸酸亚锡—HGDT-25。这个产品是除了T9和T12之外全新的一款锡催化剂，它的优势是毒性对比辛酸亚锡更低，在欧盟禁用辛酸亚锡的情况下，使用新癸酸亚锡生产的聚氨酯泡沫出口到欧洲等国家是不受限制的，且对国内有机锡催化剂未来的发展有一定的引领作用。

新癸酸亚锡——HGDT-25

新癸酸亚锡做出的家居产品符合欧盟标准

 

适时精准把握市场脉搏，不断创新和突破

华网陈娟：在与友商的竞争中，采取了哪些策略赢得下游发泡企业、组合料企业的青睐？

 

恒光新材李强：我们适时精准把握市场脉搏，持续不断的去创新、创造，将产品与价格定位、品牌与服务相连、合作与联盟同步等方式实现稳居市场领先地位。

产品规划：明确产品定位，通过市场调研和数据分析，把握市场趋势，精准定位产品功能和特点，满足客户的实际需求。同时，打造与众不同的产品形象，吸引客户的注意力。例如，推出一系列适应发泡企业、组合料企业需求的助剂产品，如具有特殊性能、环保、高效等特点的产品。

产品组合：根据市场需求和资源状况，将不同产品按照一定比例和结构进行有机组合，满足不同客户的需求，提高市场占有率。同时，不同产品之间可以产生协同效应，提升整体竞争力。例如，提供一站式的助剂解决方案，包括多种助剂的组合，以满足发泡企业、组合料企业的多样化需求。

产品生命周期管理：针对产品从进入市场到退出市场的全过程进行管理。在产品生命周期的不同阶段，采取不同的策略来应对市场变化。例如，在产品引入期，加大宣传力度，提高产品知名度；在成长期和成熟期，关注产品质量和服务的提升，巩固市场地位；在衰退期，考虑产品的升级迭代或退出市场。例如，不断研发新技术、新功能，以满足发泡企业、组合料企业日益增长的需求。

价格与促销策略：根据产品成本、市场需求和竞争状况等因素，制定合理的价格策略。同时，通过促销活动如折扣、账期等方式，吸引客户购买，提高产品销量。例如，针对发泡企业、组合料企业的采购需求，提供灵活的价格政策和优惠活动。

客户服务：建立专业的销售和技术服务团队，为发泡企业、组合料企业提供及时、有效的技术支持和解决方案。同时，加强与客户的沟通和合作，了解客户需求，提高客户满意度。

品牌建设：通过广告宣传、参加行业展会、行业会议、举办技术研讨会等方式，提高企业品牌知名度和美誉度。树立良好的品牌形象，增强企业在市场中的竞争力。

合作与联盟：与发泡企业、组合料企业建立长期稳定的合作关系，共同开展技术研发、市场推广等活动。通过合作，实现资源共享、优势互补，提高双方的市场竞争力。

持续创新：关注市场动态和技术发展趋势，不断进行产品创新和技术改进。推出符合市场需求的新产品和新技术，保持企业在市场中的领先地位。

特胺系列（部分）

有机锡系列（部分）

华网陈娟：请问到目前为止公司获得了多少专利？公司每年在研发投入上大概有多少？企业获得哪些荣誉称号？

 

恒光新材李强：公司一直坚持科技创新，不断探寻新的生产工艺和线路，目前整个集团公司已有专利207项，其中发明专利89项。

在研发投入方面：2022年研发投入2545万，2023年研发投入3438万。

公司在服务广大下游厂商的同时，同样注重回报扶持我们企业发展的当地政府，也得到当地政府和社会的认可。公司前后获得金牌企业、工业经济十强企业、科技创新十强企业、效益产出十强企业、高新技术企业、国家“专精特新”小巨人企业、园区纳税大户、江苏省专精特新中小企业、工程技术研究中心、AAA级信用企业、重合同守信用单位、2020年度影响力品牌、3.15消费者信得过单位、江苏省民营科技企业等各项殊荣。

 

发展绿色经济，更好的回馈社会

华网陈娟：目前客户对化工产品的环保健康越来越重视，贵公司是否推出了低气味、低VOC的产品，这方面未来有哪些研发计划？化工产品绿色低碳是未来的主流，请问贵公司在这方面有哪些计划和投入？

 

恒光新材李强：国家一直以来对化工产品提倡以低毒代替高毒，以无毒代替低毒的政策，公司一直以来始终遵循这一政策，也坚定不移地朝着化工产品绿色低碳的方向发展，为客户和社会创造更大的价值。

在研发上更倾向于低气味和低VOC产品的研发，像NE300、ZF10等主流低气味催化剂都是我们研发的主攻方向，包括已经研发成功的新癸酸亚锡就是很好的例子。

可持续绿色低碳减排这一政策方针在我国已经实施多年，公司在这一指导方针上已经做有相应的方案，其中就有利用可降解材料和环保型材料代替现有材料的研发计划，并在部分产品上已经初见成效（可降解地垫）。

另外为响应节能减排的号召，设备上使用自动化装置进行实时监控生产，避免不必要的能源浪费，今后也会加大对节能设备设施投入力度。

为下游客户降本增效的三大“优化”

华网陈娟：目前公司的各类产品年产能量达到多少？消费降低、内卷增加，降本增效是主流需求？贵公司在为下游客户降本方面采取了哪些措施？

 

恒光新材李强：在整个公司范围内特种胺3000吨，混合胺3000吨、辛酸亚锡5000吨，硅油10000吨，各类添加剂5000吨、组合料20000吨、异辛酸15000吨。上半年实际产量只有总产能的40%。上半年销售业绩同比去年还是有些下滑，主要是下游企业泡沫制品对外销售还是受到一定影响和海外政策的冲击，整个行业都有不同程度的影响。

 

在为下游客户降本方面采取的措施：

优化供应链管理：与优质供应商建立长期稳定的合作关系，通过大规模采购获取更优惠的原材料价格，并确保原材料的稳定供应，降低采购成本和潜在的供应风险。例如，与主要原材料供应商签订了长期供应合同，在价格上获得了一定的折扣优惠。

生产工艺改进：引入先进的生产技术和设备，提高生产效率，降低单位产品的生产成本。例如投资了新型的自动化生产线，减少了人工操作环节，提高了生产效率，降低了人工成本。不断优化生产流程，减少生产过程中的浪费和次品率。通过精细化管理，严格控制生产过程中的各项参数，降低了产品的不合格率，减少了资源浪费。

产品定制与优化：根据下游客户的具体生产需求，为其提供定制化的产品技术解决方案，提供组合料搭配销售，给下游客户降低技术人员投资成本，给客户解决技术发泡问题。比如为某客户专门定制了符合其特定生产工艺要求的化工组合料产品，减少了其在后续加工中的成本投入。协助客户优化其产品配方，在不影响产品性能的前提下，降低对高成本原材料的依赖。例如为一家下游企业调整了产品配方，用性价比更高的原材料替代了部分昂贵的原料。

顺势而为谋发展

华网陈娟：面对国内供大于求的困境，公司产品有销往国外吗？主要销往海外哪些国家，占公司销量的比重有多大？未来有计划开拓哪些海外市场呢？

恒光新材李强：目前产品主要是美国、加拿大、印度、东南亚等国，出口总体占总销售的30%左右；未来将重点扩展非洲和欧洲等国家。

华网陈娟：你们的产品推广过程中，用了哪些销售方法？有没有通过网络来推广？

恒光新材李强：产品的推广除了传统营销模式外，还有鼓励客户以老带新、为客户优化生产方案降低客户生产成本、技术支持等等；同时依靠公司网站、行业协会、讲座、聚氨酯培训会、国内外展会来推广公司的产品。

持续打造“铁军”，提高人才素养，实现跨越式增长

华网陈娟：请讲下你对聚氨酯行业未来发展情况的分析？你们公司对未来发展有哪些打算？

恒光新材李强：聚氨酯在国内的发展相对较晚，但随着各种技术和新材料的不断涌现，我个人认为未来的聚氨酯将走进我们生活中的每一个角落，聚氨酯也将不仅仅局限在泡沫制品领域，它会随着科技的进步进入材料的升级演变成各式各样的产品；公司在未来将紧跟国家打赢蓝天保卫战的相关政策、方针，注重环保型材料的研发力度，在新材料、新技术的创新研发上加大投资力度，培养更多优秀人才服务大众和回报社会。

三效蒸发污水处理设备

 

华网陈娟：你认为还有什么可以对我们讲的，请补充!

恒光新材李强：PU 聚义堂（华人聚氨酯网）一直以来都是我们聚氨酯企业成长道路上的重要助力，为我们提供了宝贵且专业的技术培训。通过贵方精心组织的培训课程，我们技术人员得以接触到行业内前沿的技术知识和实践经验。这些培训内容不仅具有高度的专业性和实用性，而且贴合市场需求和实际应用场景。贵方邀请的授课老师皆是行业内的资深专家和精英人士。他们丰富的经验、精湛的技艺以及无私的分享精神，使我们团队及行业同仁受益匪浅。

同时，PU 聚义堂提供的交流平台还促进了我们与其他聚氨酯企业之间的交流与合作。在培训过程中，我们有机会与同行们分享经验、交流心得，共同探讨行业发展的趋势和方向。这种交流不仅拓宽了我们的视野，也为我们带来了更多的合作机会和创新思路。

再次感谢 PU 聚义堂为我们聚氨酯企业所做的一切。我们期待在未来能够继续与贵方携手合作，共同推动聚氨酯行业的发展与进步！

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